TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Carga horária 8 horas
Pré-requisitos Não há.
Transmitir informações que propiciem aos participantes o conhecimento de métodos e técnicas que levem ao aprimoramento da capacidade de negociação. Fornecer ferramentas que permitam o auto-conhecimento e do outro lado/negociador, a melhor compreensão dos sistemas de forças e interesses na negociação, sobretudo com relação à forma de abordagem, condução do processo, fechamento e estratégias adotadas. Apresentar técnicas que levem à percepção sobre a postura (aparência física e de procedimentos) como uma expressiva fonte de poder na negociação
Não há.
Exposição da teoria alinhada a prática de exercícios para fixação do conteúdo ensinado.

Agenda do Curso